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一、銀飾品的經(jīng)營(yíng)模式
目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的主要銀飾品種類(lèi)為純銀、泰銀、藏銀以及苗銀（云南銀）。由于多年來(lái)銀飾品市場(chǎng)的特殊性、定位的不準(zhǔn)確、其他貴金屬產(chǎn)業(yè)的沖擊，以及市場(chǎng)渠道的不規(guī)范等，銀飾品市場(chǎng)一直以來(lái)都沒(méi)有長(zhǎng)足的發(fā)展。不論是其自身價(jià)值還是附加價(jià)值，都沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)的高度，這也給市場(chǎng)發(fā)展造成了極大的阻礙，要突破這種窠臼，必須利用行之有效的武器——差異化策略。無(wú)論是其他的市場(chǎng)還是銀飾品市場(chǎng)，都離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，也就離不開(kāi)最終的差異化策略。而銀飾品市場(chǎng)的差異化策略也就成為銀飾市場(chǎng)的必由之路，成為挖掘銀飾品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ纳蟹綄殑Α?
事實(shí)上，許多的銀飾品企業(yè)對(duì)自己的發(fā)展，以及差異化路線都有著清醒的認(rèn)識(shí)。夢(mèng)祥公司董事長(zhǎng)李杰石認(rèn)為，“就中國(guó)目前的消費(fèi)水平而言，時(shí)尚高端、具有時(shí)代特征的個(gè)性化銀飾品在二、三級(jí)城市有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。”產(chǎn)品也好，市場(chǎng)渠道也好，抑或是經(jīng)營(yíng)理念、策略，都需要用差異化去挖掘，而市場(chǎng)發(fā)展更需要用差異化去實(shí)現(xiàn)。如此也就順勢(shì)成就了銀飾品市場(chǎng)這支飾品市場(chǎng)上的“潛力股”。
那么銀飾品在經(jīng)營(yíng)模式上呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)呢？
目前，國(guó)內(nèi)銀飾品零售方式主要是商場(chǎng)、超市的專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店兩種形式，跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近，也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的。在銷(xiāo)售方面，三級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況好于二級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)好于一級(jí)市場(chǎng)。企業(yè)主要采用批發(fā)、加盟兩種經(jīng)營(yíng)模式，部分企業(yè)還存在多種模式，如加盟、自營(yíng)零售、批發(fā)等，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，很多企業(yè)的銷(xiāo)售模式正在由批發(fā)向零售和加盟轉(zhuǎn)變。 |
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