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dbzz經(jīng)銷商如何提高門店業(yè)績
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出門跑市場，常常會有很多經(jīng)銷商和業(yè)務員在抱怨，千辛萬苦開了一家木門店，可經(jīng)營半年或者一年多，就是沒有銷售業(yè)績，自己不滿意，員工不滿意，廠家也不滿意，可是最后還不知道真正的原因是什么，也不知道下一步該怎么走，呆滯自己很是迷茫。
門店的經(jīng)營就像：“幸福的家庭家家相似，不行的家庭各有各的不行。我們知道，一個人你的成功需要很多因素的綜合，而一個人的成功需要很多因素的綜合，而一個。人的失敗只要一個細節(jié)因素的疏忽，門店經(jīng)營也一樣。
下面來分析一下失敗的主要因素在哪里？
首先，分析影響門店成敗的外勢因素
開店做生意，講究天時、地利、人和。可見天時因素占有重要的比例。木門門店的成敗，首先要看當?shù)啬鹃T的發(fā)展都處于停滯或下降趨勢或競爭相對劇烈的程度，那么，一個門店要想在大勢不利的情況下，做到開門贏利是相當艱難的。
其次，分析影響門店成敗的上游合作廠家因素
木門門店一定要選擇一個或者幾個品牌廠家來合作，所以作為門店，我們一定要分析清楚自己的上游廠家的各種因素，對于合作的品牌來說，主要看一下5點：
1、了解其他門店的廠家品牌在當?shù)赜袥]有形成影響力，而自己合作的品牌廠家在當?shù)赜卸啻蟮挠绊懥Α?
2、自己所選擇的產(chǎn)品，其價格適不適合當?shù)厥袌觥?
3、自己所選擇的產(chǎn)品外觀款式適不適合在當?shù)亟?jīng)營
4、門店所選品牌的產(chǎn)品是否有嚴重的質(zhì)量問題
5、廠家的支持是否到位，業(yè)務與技術(shù)人員的專業(yè)性夠不夠，服務好不好，這些都是門店業(yè)績和經(jīng)營成敗很重要的因素。
最后，分析影響門店業(yè)績和經(jīng)營成敗的商家自身因素
所謂內(nèi)因決定外因，作為門店的經(jīng)銷商來說，開店能不能贏利，最關(guān)鍵的因素還是自己，主要有一下是個方面：
1、選錯建材市場和店面位置
2、自己多元化經(jīng)營，不專心不專一
3、沒有專業(yè)的團隊
4、完全沒有客戶基礎(chǔ)和資源
5、經(jīng)營思路不清晰，經(jīng)營理念不正確
6、沒有掌握銷售技巧和方法
7、老板意志不堅定，信心不夠，影響團隊
8、投入不夠活投錯方向
9、門店努力地方向錯誤，贏利模式出了問題
10、一開始就放手不專業(yè)的下屬去做
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