關(guān)鍵字：企業(yè)咨詢,營(yíng)銷策劃,可口可樂(lè)收購(gòu)中綠,中綠粗糧王
dbzz可口可樂(lè)中國(guó)4月17日宣布計(jì)劃以現(xiàn)金全資收購(gòu)廈門粗糧王飲品科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱為“廈門粗糧王”）100%股權(quán)。該公司為香港上市公司中國(guó)粗糧王飲品控股有限公司（中綠集團(tuán)）的子公司，擁有其在中國(guó)的飲料生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。其暢銷產(chǎn)品包括“中綠粗糧王”品牌的綠豆、紅豆、核桃等多種口味的植物蛋白飲料。此項(xiàng)交易作價(jià)約為4億美元。中綠集團(tuán)孫少鋒說(shuō)：出售飲料業(yè)務(wù)是符合集團(tuán)及股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)整體利益，是一種共贏的商業(yè)行為，對(duì)國(guó)家、企業(yè)、員工與消費(fèi)者等都有好處。
實(shí)際上，中綠集團(tuán)的粗糧概念打造和產(chǎn)業(yè)布局不僅僅局限在飲料行業(yè)。早在2011年，中綠集團(tuán)就已經(jīng)進(jìn)軍速凍調(diào)理食品行業(yè)，計(jì)劃將粗糧概念導(dǎo)入速凍調(diào)理食品這一存在快速發(fā)展的產(chǎn)品品類，并推出“粗糧當(dāng)?shù)馈碑a(chǎn)品品牌。經(jīng)過(guò)一年多的品牌宣傳、賣點(diǎn)打造及產(chǎn)品推廣，“粗糧當(dāng)?shù)馈痹跂|北等區(qū)域具有了一定的市場(chǎng)占有率，但產(chǎn)品并未走出明顯的差異化，且渠道分布局限于傳統(tǒng)流通渠道，品牌產(chǎn)品溢價(jià)空間有限，利潤(rùn)微薄。在安井、海欣、海霸王、三全、思念、海壹、百洋等全國(guó)和區(qū)域性品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，中綠“粗糧當(dāng)?shù)馈彼坪醣谎蜎](méi)在了廣袤的紅色海洋之中。
2013年，中綠找到曾經(jīng)成功和安井、海欣等國(guó)內(nèi)知名速凍食品品牌合作過(guò)，有“中國(guó)速凍食品行業(yè)第一營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)”美譽(yù)的圣美，建立了品牌年度戰(zhàn)略合作關(guān)系。
圣美基于對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的深度把握與了解，迅速展開(kāi)營(yíng)銷診斷分析。
圣美首先解決的是產(chǎn)品定位和品類突圍，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化紅海中切割開(kāi)創(chuàng)粗糧速凍美食新品類，打造全新概念產(chǎn)品。不定位于傳統(tǒng)火鍋料，以粗糧衍生出的獨(dú)有賣點(diǎn)，創(chuàng)造出新品類的溢價(jià)空間，使產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)操作KA等現(xiàn)通渠道，與消費(fèi)者直接溝通，尋找機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)品牌。
基于新產(chǎn)品剛推出市場(chǎng)，影響力較弱，圣美建議以“中綠”良好的市場(chǎng)知名度與影響力及較大的行業(yè)包容度，帶動(dòng)新產(chǎn)品的初期推廣。借助中綠“粗糧王”已有的市場(chǎng)影響力帶來(lái)的消費(fèi)群對(duì)“粗糧”概念的認(rèn)識(shí)與好感。打開(kāi)新品類成功之路。
圣美專業(yè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)粗糧及其產(chǎn)品特性、營(yíng)養(yǎng)功能、消費(fèi)認(rèn)知與喜好進(jìn)行了一系列深挖與比對(duì)，在眾多的分析訴求中，發(fā)現(xiàn)了一條市場(chǎng)與競(jìng)品尚未明確提出的，但卻在中國(guó)消費(fèi)者的心智中被熟悉和信服的粗糧色彩與健康養(yǎng)生的觀念：五色粗糧，五行養(yǎng)生。
源自中綠“全程綠色”的品質(zhì)粗糧，邂逅東南海域優(yōu)質(zhì)的深海魚糜，經(jīng)過(guò)獨(dú)特工藝加工及速凍保鮮技術(shù)，成就了獨(dú)具一格的中綠速凍粗糧調(diào)理食品。產(chǎn)品不僅葷素搭配，均衡膳食，有利吸收，五色粗糧更賦予了人體五臟健康的自然頤養(yǎng)；“五色粗糧五行養(yǎng)生”，正是新產(chǎn)品傳承中國(guó)五行養(yǎng)生學(xué)，依托中綠產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)資源，融現(xiàn)代膳食平衡與五色粗糧養(yǎng)生于一體，領(lǐng)先市場(chǎng)與競(jìng)品的制勝之道。
從產(chǎn)品定位和策劃創(chuàng)意角度來(lái)說(shuō)，此次合作非常完美，品牌知名度和市場(chǎng)銷量都得到了迅速的提高。合作案例也因此被成功收錄于業(yè)內(nèi)權(quán)威的《中國(guó)廣告案例年鑒》，成為圣美案例庫(kù)的經(jīng)典之作之一。此次合作也為中綠粗糧王粗糧王國(guó)的整體打造錦上添花！
備注：本文僅展示案例部分內(nèi)容，如對(duì)本文所討論案例感興趣，歡迎聯(lián)系圣美客戶推廣部采編中心，索取更多資料！或直呼專家互動(dòng)熱線13606044699。 |
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