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農業企業如何進行品牌營銷？
柳傳志做品牌食品、潘石屹賣蘋果、任志強推“任小米”……造電腦的、賣果汁的、搞房地產的明星企業，紛紛攜巨資進軍風險大見效慢的農業，搶耕中國農業這片“品牌荒地”。近年來，各地地方政府、合作社、農業龍頭企業也紛紛提出加強建設農業品牌，并在如何破解模式創建、營銷技巧、推廣策略方面的難題，展開了積極的探索和嘗試？
品牌營銷模式與傳統營銷完全不同。無論是在策略方面還是執行方面都與傳統營銷模式有巨大的差異，甚至相反。
區別一：品牌營銷首先強調戰略和定位，并且后續所有的策略要求圍繞戰略定位進行展開和落地。傳統營銷則明顯在戰略方面的強調性不足，戰略與定位更多的是在面上并執著于某些理論或名詞，在策略層面也缺少和戰略定位的關聯性展開。
區別二：品牌營銷重視對內對外的市場調研與分析，并科學組織落實執行，為后續策略推進提供理性依據。傳統營銷知道調研很重要，但落地不足，或不知道如何落地。
區別三：品牌營銷有系統的策略，圍繞戰略定位在企業運營的各個方面進行表達和關聯，定位貫穿于始終，點、線、面全面連接。傳統營銷沒有系統策略，甚至沒有策略，戰術隨意性很大，戰術與戰術之間沒有連接點，或關聯度較差，戰術與戰略之間分離。農業企業做得最好的就是年初的年度銷量計劃與財務預算的結合，但這不是策略，僅僅是目標，戰術上用得最多的方法就是降價、促銷、送禮、贈券、贈包。
區別四：品牌營銷將產品、技術、團隊、營銷全部進行系統整合，運力齊發。傳統營銷在產品、技術、營銷、團隊四個環節沒有整合，各自為政，內耗嚴重，矛盾重重。
區別五：品牌營銷重視流程，要求團隊成員按流程作業并進行過程控制，對團隊進行系統培訓和整體提升。傳統營銷大多以個人英雄為主，銷售管理上以放羊居多，培訓無序且隨意性大。
農業企業進行品牌營銷必須具備四個條件：意識、產品、團隊、投入。
關于意識：要進行品牌營銷，企業高層沒有良好的意識肯定不行。什么是良好的意識？著眼未來的眼界！追求可持續性的企業發展！追求真正的品牌建設！理解并知道（或愿意學習）什么是真正的品牌建設！不急功近利！思維不僵化，不浮躁，不投機！開放的心態！尊重智慧，尊重規律！
關于產品：好的產品是企業發展的基礎。一個不重視產品的企業也不可能做好真正的品牌建設工作。 關于團隊：好的團隊是一支執行力強的部隊。
一盤散沙的團隊，一旦需要打起大戰來，只能是潰不成軍。品牌營銷是一場大戰，團隊在這場大戰中不但能得到鍛煉，而且能逐步學會系統的品牌營銷方法，改變傳統的營銷習慣。當然，品牌營銷也是一場大浪淘沙的過程，團隊能有多少金子被淘出來，取決于這支團隊成員基礎素質的厚薄程度及學習力。
隨著中國經濟和農業的快速發展，農業產業化已成為發展趨勢，農產品的深加工業，也將成為各大農業龍頭企業的兵家必爭之地。同時，農業的地域性又決定了每個區域的農業龍頭企業都有其獨有的地域農業資源優勢，都有打造強勢品牌的機會。
在這里，圣美作為中國國內專注于食品和現代農業的咨詢機構，也祝愿所有農業龍頭企業，增強農業品牌建設意識，在正確戰略和定位的指引下，能夠通過產品創新、系統營銷運作，創建屬于自己的強勢品牌！ |
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